[Blog] Het roer omgooien: je product weggeven om verlies weg te werken
Soms moet het roer rigoureus om. Zeker in de industrie van printmedia wordt al jaren gesproken over het roer dat om moet, sommige slagen daarin, andere niet of half. De Londense krant de Evening Standard is een voorbeeld van een partij die daarin slaagde.
Voorheen leed de krant jaarlijks tussen de 10 en 20 miljoen pond verlies. Toen de krant werd overgenomen door een Russische miljardair werd er een belangrijk besluit genomen: ze zouden voortaan de krant gratis weggeven. Dit betekende dat de krant de inkomsten van 140.000 betaalde exemplaren kwijt zou raken, maar daar stond wel iets tegenover. Het dure distributienetwerk van 8.000 verkooppunten ging op de schop en de prijzen voor adverteerders gingen omhoog. Doordat de krant gratis werd, zou er een groter publiek bereikt worden.
In maart van dit jaar (een haf jaar na de grote omslag) wordt de krant dagelijks door bijna 1,4 miljoen mensen gelezen. Dit betekent een stijging van 133%. Daarnaast is de krant nu te verkrijgen op 300 druk plekken in het land, denk aan stations, metro etc. De wekelijkse productie van de krant is ongeveer 1,1 miljoen pond, volgens The Guardian staan daar een vergelijkbaar bedrag uit advertentie inkomsten tegenover.Soms moet het roer om, in het geval van Evening Standard is het een succes. Deel eventueel vergelijkbare successen in de comments.
